Подготовка автомобилей перед продажей ведется и на новых авто, и на подержанных. Если вы продаете подержанный автомобиль, практически все работы по улучшению его внешнего вида вы можете провести сами, не тратя деньги на услуги профессиональных моек и химчисток.

Чтобы понять, какие недостатки автомобиля необходимо исправить или скрыть, где вымыть, а где начистить до блеска, взгляните на состояние своей машины глазами придирчивого покупателя. Представьте, что вы приехали покупать машину, и оцените ее состояние как будто вы ее возможный будущий владелец.

После этого проанализируйте свои ощущения. Понравилась бы вам машина, если бы вы ее осматривали? Хотели бы вы ее купить? На какие дефекты вы бы указали, если бы стали сбрасывать цену?

Когда человек покупает автомобиль, он далеко не всегда может логически объяснить, почему сделал выбор в пользу того или иного авто. Просто машина "понравилась", вот и покупают. То есть покупка "железного коня" скорее связана с эмоциональными причинами, чем с практической точки зрения.

Поэтому основная задача предпродажной подготовки автомобиля  - создать о нем положительное впечатление, чтобы техника "нравилась". Машина должна быть чистой, ухоженной, приятно пахнущей, все поверхности ровными и без потертостей - в этом случае покупатель с легкостью закроет глаза на технические недостатки. Особое внимание обратите на кузовные дефекты - сколы, вмятины, царапины, которые могут значительно испортить общее впечатление от автомобиля.

Первое, что вам нужно сделать со своим автомобилем, чтобы он произвел "правильное" впечатление - это хорошо его вымыть внутри салона и снаружи, после этого освободить и очистить все ящички и бардачки. Если не хотите сами мыть - воспользуйтесь услугами профессиональной мойки и химчистки. Если сиденья отмыть не удается - приобретите "майки" или чехлы их кожзама.

Также по возможности посетите специалиста по кузовным работам и устраните хорошо заметные вмятины и закрасить сколы, замените стекло, если на нем есть трещина. Если появилась ржавчина, ее обязательно нужно зачистить, а проблемные места закрасить. Не поленитесь пройтись полиролью по кузову, стеклам и фарам, чтобы скрыть царапины и придать блеск.

Также устраните всевозможные стуки, если они есть, удалите подтеки масла, замените свечи.

Если какие-то дефекты устранить не удалось, заложите в запрашиваемую сумму деньги на торг, чтобы и сделать уступку покупателю, и получить необходимую сумму.

Если вы всерьез задумались о продажах подержанных машин, изучите теорию продаж, в которой также есть предварительный этап - "подготовка к продаже", но уже не товара, а продавца.

По заказу "Семейного образовательного портала" на seportal.ru